Comment Academy Sports donne la priorité aux chaussures dans ses nouveaux modèles de magasins
Comme Académie Sports + Plein Air S'appuyant sur un solide plan d'expansion des magasins, l'entreprise donne la priorité aux chaussures comme axe de croissance clé dans les magasins.
Le détaillant d'articles de sport a récemment annoncé son intention d'ouvrir entre 160 et 180 magasins au cours des cinq prochaines années, passant d'un plan publié en avril dernier qui décrivait une stratégie pour 120 à 140 magasins sur cette période. Ces nouvelles ouvertures, ainsi que d'autres nouveaux magasins lancés depuis 2022, présentent un nouveau design qui met l'accent sur le large assortiment de chaussures de la chaîne.
Selon Matt McCabe, directeur du merchandising de l'Académie, les chaussures sont désormais généralement présentées à l'arrière d'un magasin de l'Académie avec une grande allée centrale qui est visible pour les clients lorsqu'ils entrent. La section chaussures elle-même comprend des étagères de différentes hauteurs pour présenter plus efficacement différentes marques, ainsi que des mannequins pour aider à raconter différentes histoires de marque.
« [La narration] est une partie extrêmement importante de ce que nous faisons », a déclaré McCabe à FN dans une interview. « Je ne dirais pas que nous avons toujours été excellents dans ce domaine, mais c'est un nouveau muscle que nous commençons à faire travailler. Nos fournisseurs nous aident à diffuser ces histoires.
Par exemple, Academy s'est associée à Adidas pour créer de petites « boutiques de football » proposant des chaussures à crampons et a travaillé avec Nike et Brooks pour présenter leur solide sélection dans la catégorie en croissance rapide de la course à pied de performance.
"Nous avons également mis en place des luminaires indépendants que nous n'avions pas dans le passé avec des marques comme Hey Dude pour attirer l'attention sur des catégories tendance comme la leur", a ajouté McCabe.
L'Académie a dit que a ouvert sept nouveaux magasins au quatrième trimestre pour un total de 14 magasins en 2023. En 2024, l'entreprise prévoit d'ouvrir 15 à 17 nouveaux magasins.
Les chaussures représentent environ 20 pour cent de l'activité globale de l'Académie. La catégorie a baissé de 8,8 pour cent au quatrième trimestre, en grande partie à cause de la faiblesse du secteur des chaussures à crampons de l'entreprise. Cependant, des marques comme Brooks Hey Dude et Nike se sont démarquées. En plus de son athlétique assortiment, Academy a également élargi sa sélection de Birkenstock, positionnant la marque de sandales comme un récupération option. (La chaîne propose également la marque de diapositives de récupération Oofos dans tous les magasins.)
« [Le rétablissement] a toujours été une partie importante de ce que nous faisons », a déclaré McCabe. "Nous vendons tellement de crampons et de chaussures de basket-ball et cet athlète est toujours à la recherche de ce qu'il porte sur le terrain et en revient."
Academy voit une opportunité de développer son activité de chaussures de sport pour femmes.
"Les femmes ont beaucoup plus d'options que les hommes sur le marché de la chaussure", a déclaré McCabe. "Et donc, quand il y a un retour vers des styles plus habillés, nous devons travailler plus dur pour nous assurer qu'elle vienne vers nous pour des styles plus athlétiques."
Academy exploite également un portefeuille de marques de chaussures de marque privée qui vivent principalement dans la catégorie des bottes de travail, de chasse et en caoutchouc – et comprend des produits saisonniers d'été comme des tongs. Le développement des marques privées est une priorité pour l’Académie dans son ensemble, même si les chaussures ne joueront pas un rôle majeur dans cette histoire.
"Nous n'envisageons pas de supprimer des marques nationales", a déclaré McCabe à propos de l'activité de chaussures de marque privée de l'Academy. "Nous utilisons vraiment notre marque privée pour combler des espaces que nous ne trouvons pas sur le marché."
Pour le année complète, les ventes nettes de l'Académie ont chuté de 3,7 % à 6,16 milliards de dollars, contre 6,40 milliards de dollars en 2022. Le bénéfice net pour l'exercice 2023 était de 519,2 millions de dollars, en baisse de 17,3 % par rapport aux 628 millions de dollars de l'année précédente. Au quatrième trimestre, cependant, Academy a réalisé des gains avec des ventes nettes en hausse de 2,8 % pour atteindre 1,79 milliard de dollars, contre 1,75 milliard de dollars au quatrième trimestre 2022. Le bénéfice net du trimestre s'est élevé à 168,2 millions de dollars, en hausse de 6,7 % par rapport aux 157,7 millions de dollars de la même période. l'année dernière.