Le fabricant italien de chaussures de luxe Doucal’s veut doubler ses ventes
Après avoir célébré son 50ème anniversaire, la marque italienne de chaussures de luxe Doucal’s envisage les 50 prochaines années en plaçant l'expansion au premier plan de sa stratégie. Fondée en 1973 par Mario Giannini, l'entreprise est aujourd'hui entre les mains de la deuxième génération, avec ses fils Gianni Giannini comme responsable image et produit et Jerry comme responsable financier et commercial.
Le couple peut se prévaloir d'une année anniversaire positive en 2023, avec Doucal’s réalisant une croissance à deux chiffres de ses ventes par rapport à l'année précédente, malgré les périodes de turbulences – au cours des dernières saisons, la croissance a été en moyenne de 30 pour cent. Néanmoins, le chiffre d'affaires annuel de 27 millions d'euros est loin d'atteindre l'objectif de 30 millions d'euros, a déclaré Gianni Giannini. À long terme, les ventes devraient doubler d’ici 2030.
L'entreprise prévoit atteindre cet objectif dans les années à venir et Giannini s'attend à nouveau à une croissance à deux chiffres en 2024. Plus important encore, il est impératif que le bénéfice ajusté avant intérêts, impôts et amortissements (EBITDA) soit solide et qu'une marge significative soit entretenu. Ce n'est qu'ainsi que l'entreprise pourra continuer à investir dans le capital humain, la promotion de la marque et les nouvelles technologies, comme ce fut le cas l'année dernière avec l'acquisition de deux de ses propres usines.
“Des fondations et des principes solides permettent à l'entreprise de faire face à des périodes [macroéconomiques difficiles] sans subir de ralentissements ou de surprises négatives,” a déclaré le patron de Doucal, en parlant à FashionUnited. “Jusqu'à présent, 2024 a bien commencé en termes de chiffre d'affaires, la tendance à la croissance se poursuit donc.”
Doucal’s en cours d'expansion
Ailleurs, Doucal’s a entrepris de poursuivre sa croissance en Allemagne, en Autriche et en Suisse (DACH), où elle estime qu'il y aura une concentration accrue sur des produits comme ceux qu'elle vend“pour toute une série de raisons économiques et politiques,” a déclaré Giannini. Les raisons en sont la qualité ‘Made in Italy’, un excellent rapport qualité-prix, une grande portabilité, des matériaux souples et la qualité de construction”, a-t-il expliqué.
Le marché DACH représente actuellement 10 % de son activité, avec 46 partenaires commerciaux implantés dans la région. En Allemagne, par exemple, outre son propre espace shop-in-shop dans le grand magasin de luxe KaDeWe à Berlin, la marque est également présente chez les détaillants de mode munichois Lodenfrey et Braun Hamburg. En Suisse, la marque dispose quant à elle d'un espace de vente chez Globus.
Si sa présence en Europe est déjà forte, Doucal’s a également exprimé son intérêt pour une croissance en dehors du continent. La marque développe actuellement une nouvelle stratégie commerciale pour les États-Unis et se concentre davantage sur le Moyen-Orient, qui est l'un des marchés que la marque souhaite exploiter dans les années à venir.
À côté de cela, il est prévu d'étendre sa présence globale au détail, tout en élargissant encore sa gamme de produits, en particulier dans le domaine des chaussures pour femmes. Dans le commerce de détail physique, Doucal’s se concentre particulièrement sur l'ouverture de “soft corners” dans les grands magasins et les pop-ups pour accroître la visibilité.
En plus de la vente en gros, Doucal’s est également représenté avec trois magasins physiques – Milan, Paris et Doha – ainsi que sa propre boutique en ligne.