Sur les plans d'ouverture de 100 magasins et de création d'une entreprise de vêtements « puissante »
Poussé par un trafic record sur son site Web et ses magasins de détail à travers le monde, Sur les avoirs a surperformé ses propres attentes en 2023, mais n'a pas répondu à celles de Wall Street – et les actions ont chuté de près de 15 % mardi à la mi-journée.
Au quatrième trimestre, les pertes se sont élevées à 26,8 millions de francs contre 26,4 millions un an plus tôt. Le chiffre d'affaires a augmenté de 21,9 pour cent à 447,1 millions de francs, soit plus de 31 pour cent à taux de change constant. Les ventes ont été inférieures d'environ 1,5% à ce que prévoyaient les analystes, selon FactSet.
"Pour la première fois depuis son introduction en bourse en 2021, On n'a pas dépassé les attentes en matière de chiffre d'affaires au quatrième trimestre", a déclaré Tom Nikic, analyste de Wedbush, "et ils ont guidé leurs revenus en dessous des attentes pour l'exercice 24". Étant donné que les investisseurs se sont habitués aux énormes revenus de cette société, cela sera probablement considéré comme une déception majeure. Nous ne pensons pas que quelque chose « ne va pas » ici, et lorsque la poussière retombe, nous pensons toujours qu’il s’agit de l’histoire de croissance fondamentale la plus forte de notre couverture.
Au cours de l'année, le chiffre d'affaires net de la marque suisse de course à pied a atteint 1,8 milliard de francs suisses, soit un bond de 46,6 pour cent par rapport à l'année précédente, avec un bénéfice net en hausse de 37,9 pour cent à 79,6 millions de francs suisses et une marge EBITDA ajustée de 15,5 pour cent.
Pour l'année, les ventes via les canaux directs aux consommateurs de l'entreprise ont augmenté de 50,9 pour cent à 671,8 millions de francs suisses et les revenus de gros ont augmenté de 44,2 pour cent à 1,1 milliard de francs suisses. Par région, les ventes en Asie-Pacifique ont bondi de 75,9 pour cent à 141,1 millions de francs suisses, tandis qu'en Amérique, elles ont augmenté de 52,2 pour cent à 1,2 milliard de francs suisses. La région Europe, Moyen-Orient et Afrique a augmenté de 29,2 pour cent à 488,7 millions de francs suisses.
Par catégorie pour l'année, les ventes nettes de chaussures ont augmenté de 46,6 pour cent à 1,7 milliard de francs suisses, tandis que celles de l'habillement ont augmenté de 45,5 pour cent à 68,9 millions de francs suisses. Les ventes d'accessoires ont augmenté de 60,7 pour cent à 11,8 millions de francs suisses.
Lors d'une conférence téléphonique avec des analystes mardi matin, David Allemann, cofondateur et coprésident exécutif, a déclaré que l'habillement était l'une des priorités de l'entreprise pour l'avenir.
« Nous savons tous que la pandémie a été un catalyseur de changement, redéfinissant les modes de vie et les normes de la mode », a-t-il déclaré. « Nous avons été libérés pour travailler davantage à domicile, introduire le sport et le mouvement au quotidien et porter des vêtements de sport comme nouvel uniforme. Les dernières années charnières ont clairement montré que le sport est le nouvel uniforme, la nouvelle norme qui continuera de transcender la culture et la mode. Le sport n'est pas qu'une activité. C'est une déclaration, un style de vie, un nouveau luxe pour une génération qui valorise le mouvement et l'exploration plutôt que la possession et le statut.
Martin Hoffmann, co-directeur général et directeur financier, a ajouté qu'au quatrième trimestre, l'habillement était au centre de la campagne marketing d'On, ce qui a conduit à un taux de croissance de 60,1 pour cent au cours de cette période à 18,4 millions de francs suisses. Dans le canal DTC, les ventes de vêtements ont augmenté de 110 pour cent, a-t-il déclaré, et dans la région Asie-Pacifique, les ventes de vêtements ont dépassé 10 pour cent au cours du trimestre.
"La forte demande fournit un vent favorable jusqu'en 2024 avec de nouveaux produits passionnants, des tailles mises à jour et une plus grande concentration sur tous les canaux", qui devraient conduire au succès, a déclaré Hoffmann, ajoutant que les vêtements de tennis seront lancés plus tard cette semaine. Les précommandes de vêtements pour l’automne 2024 ont augmenté de 126 %, a indiqué la société.
Le développement du commerce de détail est également une priorité cette année. La marque opère 32 magasins dans le monde et Allemann a déclaré que On ouvrirait 100 magasins supplémentaires dans le monde, une stratégie qui met en valeur non seulement ses chaussures mais également ses vêtements. Dans les magasins phares de l'entreprise à New York, Paris et Shanghai, environ un article vendu sur six est un vêtement, et non des chaussures, a-t-il déclaré.
En 2023, 15 magasins ont été ajoutés, dont 10 situés en Chine. Le magasin de New York a également été agrandi. À l'avenir, un magasin de 300 mètres carrés ouvrira dans le centre de Berlin en avril et environ 17 à 19 magasins au total devraient être ajoutés cette année, en mettant l'accent sur les villes clés d'Europe, d'Amérique du Nord, de Chine, d'Amérique latine, Australie et peut-être au Moyen-Orient.
Chaussure, qui reste l'essentiel de l'activité d'On, a également connu quelques faits marquants cette année. Allemann a déclaré que la Cloudmonster, la chaussure coussinée d'On lancée il y a deux ans, était la « franchise à croissance absolue la plus élevée en 2023 ». Pour tirer parti de cet élan, a-t-il déclaré, la société a présenté il y a deux semaines le Cloudmonster 2 et lancera le mois prochain un Cloudmonster Hyper.
Parmi les autres acteurs les plus performants figurent Cloudswift, Cloudrunner et Cloudnova en course à pied et la franchise Roger en tennis. Roger Federer est un investisseur dans On.
Au cours du trimestre, les ventes nettes des chaînes DTC ont augmenté de 38,2 pour cent à 206,6 millions de francs suisses, tandis que les revenus des comptes de gros ont augmenté de 10,7 pour cent à 240,5 millions de francs suisses. Par région, les ventes nettes dans les Amériques ont augmenté de 18,5 pour cent à 300,6 millions de francs suisses, tandis que l'Asie-Pacifique a augmenté de 57,7 pour cent et la région EMEA a augmenté de 22,9 pour cent à 112,5 millions de francs suisses.
La dynamique s’est poursuivie jusqu’en 2024, a déclaré la société, et couplée à certains « lancements de produits passionnants et très innovants » prévus plus tard cette année, On prévoit désormais une croissance des ventes d’au moins 30 %. Pour l'ensemble de l'année 2024, le chiffre d'affaires devrait désormais atteindre au moins 2,25 milliards de francs suisses, avec une marge bénéficiaire brute d'environ 60 pour cent et une marge EBITDA ajustée comprise entre 16 et 16,5 pour cent.
Grâce à ses partenaires grossistes, la société « a observé de forts chiffres de ventes au prix fort », à la fois en ligne et dans des emplacements physiques, a déclaré Hoffmann. Dans la région EMEA, il a déclaré que la marque retirait ses produits d'environ 200 points de vente en Europe centrale qu'elle juge « non stratégiques » et qu'à l'avenir, elle « ajouterait un nombre inférieur de points de vente en gros supplémentaires… que par le passé. années."
Notre mission est très claire », a déclaré Hoffmann. « Nous voulons être la marque mondiale de vêtements de sport la plus haut de gamme. » Pour atteindre cet objectif, il a présenté plusieurs stratégies pour 2024. La première consiste à capitaliser sur les Jeux olympiques de Paris pour « se connecter et renforcer sa crédibilité en tant que marque de performance haut de gamme axée sur l’innovation ».
Deuxièmement, il faut développer le secteur de l’habillement. « Au cours de la dernière année et demie, nous avons fait d'énormes progrès dans la création d'un portefeuille de produits vestimentaires passionnants et en même temps d'une organisation dédiée et puissante dans le secteur de l'habillement. La demande récente de nos partenaires pour nos styles mis à jour a été supérieure à nos attentes déjà ambitieuses, à tel point que nous avons dû augmenter la production pour répondre à la demande croissante. Nous sommes extrêmement heureux de lancer notre gamme de vêtements pour le tennis et l'entraînement, ce qui nous permettra de nous adresser à de nouveaux publics dans les premières catégories de vêtements. Dans le même temps, nous proposerons à notre communauté de coureurs des innovations passionnantes à l’intersection de la performance, du design et de la durabilité.
Le troisième pilier est constitué de ses propres magasins de détail, a déclaré Hoffmann, combinés à une solide division de vente en gros chez des partenaires tels que Dick's Sporting Goods, JD Sports et Foot Locker, où la présence de la marque devrait être élargie cette année, a-t-il déclaré.