10 ans plus tard, deux voleurs approchent les 100 millions de dollars de ventes
Cela fait 10 ans que le producteur de cinéma Warren Cash et ses amis de longue date, Alan Stuart et David Ehrenberg, ont fouillé leur portefeuille et ont déboursé 1 500 $ chacun pour démarrer une entreprise de chaussettes.
Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, et leur marque, Paire de voleurs, s'est étendu à d'autres produits essentiels tels que les T-shirts, les sous-vêtements et les vêtements de détente et est en passe d'atteindre 100 millions de dollars de ventes cette année, soit une augmentation énorme de 225 % par rapport à 2019. Et cela sans aucun investisseur extérieur, capital-risqueur ou acteur du capital-investissement.
Les fondateurs de Pair of Thieves, Alan Stuart, Cash Warren et David Ehrenberg.
Dans la perspective de la prochaine décennie, Pair of Thieves recherche des partenaires de collaboration pour l'aider à évoluer vers d'autres catégories et envisage également de s'étendre aux femmes et aux enfants.
Les fondateurs basés à Los Angeles étaient à New York la semaine dernière pour célébrer leur anniversaire et lancer leur campagne Power of 10, une initiative caritative pour les groupes et minorités mal desservis, à travers laquelle Pair of Thieves fera don de 100 000 paires de chaussettes — 10 000 à 10 associations caritatives aux États-Unis
Cette campagne constitue une extension du programme Good Fits de Pair of Thieves, dans le cadre duquel l'entreprise a fait don de produits et de fonds à des causes telles que la sensibilisation à la santé mentale et les enfants vivant dans la pauvreté. En plus de son partenaire de longue date, Baby2Baby, une organisation à but non lucratif qui fournit des produits essentiels aux enfants dans le besoin, les autres organisations bénéficiaires sont : Ali Forney Center, ECLI-VIBES, Knock Knock Give a Sock, North Brooklyn Angels, Harlan County Public School District, Operation Showers. d'appréciation, Children First Fund, Lighthouse of Hope Foundation, The Village Diaper Bank et Partnership With Native Americans.
En outre, la société a organisé vendredi une activation éphémère au Washington Square Park à Greenwich Village, où les passants pouvaient recevoir une paire de chaussettes complémentaire et, espérons-le, générer des dons supplémentaires aux œuvres caritatives.
"Chez Pair of Thieves, nous pensons que tout le monde mérite d'avoir accès à l'essentiel", a déclaré Stuart. « Peu de temps après avoir créé cette entreprise, nous avons découvert une vérité simple : les chaussettes sont l'un des besoins les plus essentiels des communautés marginalisées, mais celui qui est le moins donné. Cette statistique a déclenché notre programme de dons et a inspiré toute une entreprise à se demander : « Que pouvons-nous faire d'autre ? »
Depuis sa création, a déclaré Stuart, Pair of Thieves a fait don de 4 millions de paires de chaussettes et de « centaines de milliers de dollars au Trevor Project autour de la fierté et 100 000 $ pour la santé mentale des adolescents », a ajouté Warren. « À mesure que la marque grandissait, nos dons augmentaient également, mais c'est quelque chose dont nous étions réticents à parler lorsque nous avons démarré l'entreprise. De nombreuses marques subissent des réactions négatives parce qu’elles le font peut-être de la mauvaise manière ou parce qu’elles ne respectent pas les normes souhaitées par les autres. Nous voulions juste le faire et maintenant il est temps de vraiment commencer à en parler. Nous ne voulions pas que cela ressemble à une poussée marketing. Nous voulions que la marque soit autonome.
Et c’est exactement ce qu’il a fait.
Bien qu'il appartienne à une catégorie très compétitive, Pair of Thieves a réussi à percer en grande partie grâce à son positionnement unique sur le marché – le choix haut de gamme au niveau du marché de masse offrant du « flair » à une catégorie autrement plus sage avec ses graphismes colorés et graphiques. dessins, a déclaré Stuart.
La société a commencé avec 16 styles de chaussettes, puis a ajouté des sous-vêtements, une catégorie qui est devenue son produit le plus volumineux, représentant environ 55 à 60 pour cent des ventes, a déclaré Warren. « À l'époque, les chaussettes étaient un achat impulsif qui pouvait apporter du style à la garde-robe autrement ennuyeuse d'un homme. Et puis nous nous sommes dit : si nous pouvons bouleverser la catégorie des chaussettes en brisant ensemble une chaussette performante et une chaussette décontractée, pouvons-nous faire la même chose pour les sous-vêtements ? Et c’est rapidement devenu le pivot.
Aujourd'hui, Paire de Voleurs est transporté dans tous Magasins cibles, où elle se classe comme la deuxième plus grande marque de sous-vêtements pour hommes, ont-ils déclaré, ainsi que 4 000 magasins Walmart, soit le double du nombre de portes par rapport à 2023. Elle est également proposée dans d'autres magasins à prix plus élevés tels que Macy's, Men's Wearhouse, Articles de sport de Dick, Nordstrom Rack et autres. Au total, la marque est présente dans près de 7 000 portes. « Ce qui est cool, c'est que les produits sont les mêmes, quelle que soit la porte dans laquelle vous entrez », a déclaré Warren. "Donc, si vous achetez un pack de trois Quick Dry, cela coûte 24,99 $, peu importe où vous vous trouvez."
Dick's, qui a testé le produit Pair of Thieves dans 50 portes plus tôt cette année, le déploie désormais dans 300 magasins et dans une poignée de ses magasins. Unités expérientielles de la Maison du Sport, a chargé l'entreprise de créer un espace où Pair of Thieves sera vendu aux côtés d'autres marques complémentaires.
Mais cela représente aussi un défi pour le trio puisque jusqu'à présent, Pair of Thieves n'a pas « fait un excellent travail en matière de partenariats ou de collaborations », a déclaré Warren. Ils recherchent donc d'autres marques partageant les mêmes idées avec lesquelles travailler sur ces sites, dans le secteur de l'habillement ainsi que des biens durables.
Ce projet a également ouvert une conversation sur la prochaine destination de Pair of Thieves. Déjà, les femmes achètent des produits pour hommes, ont-elles déclaré, ce qui signifie qu'une extension aux produits pour femmes semble être un prochain choix logique. Mais cette partie du marché est particulièrement compétitive avec des marques comme Skims de Kim Kardashian parmi les plus populaires.
«Je connais Kim depuis toujours», a déclaré Warren. «J'adore ce qu'elle fait avec Skims et la nouvelle définition du sexy qu'ils apportent sur le marché. Mais nous ne sommes pas des crabes dans un baril, il y en a assez pour tout le monde. C'est une catégorie géante et il y a de la place pour plus d'un gagnant. Nous sommes fiers d'être abordables pour tout le monde et d'être de haute qualité, mais à un prix vraiment abordable.
En ce qui concerne l’avenir, Stuart a déclaré que son objectif pour Pair of Thieves était de « construire la prochaine marque héritée » en continuant à « perturber un produit de base ». Des concurrents comme Hanes ou Fruit of the Loom « ont été construits il y a 150 ans pour nos grands-parents. C’est pour la prochaine génération.
Leur client cible est un homme actif de 18 à 34 ans qui se trouve à un « moment de transition dans sa vie », a déclaré Warren, passant de l’école au marché du travail et cherchant à « améliorer ses bases ». Leur prix : un paquet de trois boxers 4-Way Stretch coûte 14,99 $, un paquet de chaussettes rembourrées coûte 12,99 $ ou 14,99 $, un short de détente coûte 24,99 $ et des T à poche coûtent 14,99 $, Paire de voleurs représente le sommet de la pyramide.
Ils regardent des concurrents tels que Tommy John et Chaussettes heureuses comme « grands frères ». Tommy John a fait un travail incroyable et Happy Socks a ouvert la porte à des chaussettes sauvages pour hommes », a déclaré Warren. «Mais nous sommes à moitié prix. Nous jouons dans l’ancien espace du marché de masse et y perturbons. Nos prix sont supérieurs si l'on considère les opérateurs historiques – Hanes et Fruit. Nous faisons appel au client qui souhaite dépenser un ou deux dollars de plus.
Stuart a admis que lorsqu'ils réfléchissaient au lancement de leur entreprise, il pensait qu'ils devraient cibler les boutiques haut de gamme. "Mais Cash et David étaient dans le train opposé et je leur donne tout le mérite du monde d'avoir pu avoir cette vision pour rester élevé au sein de la masse parce que [le marché] le suppliait."
Même s'ils envisagent un long chemin de croissance dans le futur, ils n'envisagent pas d'ouvrir leurs propres magasins. "Nous ne pensons pas qu'un magasin de sous-vêtements et de chaussettes serait un grand attrait", a déclaré Warren. « Il s'agit souvent d'un complément à ce qu'ils achètent déjà. Et nous ne sommes pas des exploitants de magasins : avoir une entreprise point-com est déjà assez difficile.
De la façon dont l'entreprise est structurée, Stuart a une formation en design et en publicité, Warren est un gourou du marketing et Ehrenberg a une formation en affaires et a fabriqué des articles durables pour l'industrie des articles de sport. Aucun n’avait travaillé dans le secteur de l’habillement, mais « notre trio semble bien fonctionner », a déclaré Stuart.
Mais cela n’a pas toujours été facile, et le trio doit remercier un acheteur chez Target pour avoir lancé l’entreprise.
"Nous avons eu cette idée et un acheteur chez Target a tenté notre chance", a déclaré Warren. Parce que l’entreprise venait tout juste de démarrer, ils n’auraient jamais imaginé qu’un détaillant aussi important les rencontrerait, et encore moins passerait une commande.
À l’époque, la société s’appelait Stateside, mais juste avant de se lancer, leur avocat leur a dit que le nom était déjà enregistré au nom de quelqu’un d’autre et qu’ils devaient en trouver un autre. Ils ont choisi Pair of Thieves parce que c'est le terme que les gens utilisent lorsqu'ils perdent une de leurs chaussettes dans la sécheuse.
En plus de cela, ils avaient désigné le célèbre styliste Brad Goreski pour être le visage de la marque au lancement, mais lorsque l'épouse de Warren, l'actrice et entrepreneuse Jessica Alba, a cessé de l'utiliser, Goreski a quitté l'entreprise. "Nous ne les avions même pas encore expédiés et nous avons dû appeler Target pour lui dire que nous avions un nouveau nom et que nous n'avions pas Brad", a déclaré Warren avec un rire chaleureux. Mais l’acheteur a ignoré l’idée et a procédé au test dans 270 magasins, et cela a fonctionné. "Nous avons eu une chance incroyable", a déclaré Warren.
Ces dernières années, ils se sont associés à quelques athlètes, dont Rob Dillingham de la NBA et Shedeur Sanders de la NFL en tant qu'ambassadeurs de la marque, et lundi, ils présenteront un nouveau visage, DeVonta Smith, un receveur large des Eagles de Philadelphie. , qui dirigera la franchise 4-Way Stretch.
Une autre chose qui distingue la marque est qu’elle évite le marketing plus old-boy, inspiré des vestiaires, préférant prendre les hauteurs. Leur seule référence légèrement décolorée est à Swass, un terme qu'ils utilisent pour leur produit plus performant qui sèche rapidement et aide les hommes à ne pas avoir de « cul de marais ».
« Nous avons toujours essayé de prendre les choses à la légère », a déclaré Stuart. « Vous savez, en fin de compte, c'est un produit de base et les gens n'ont vraiment aucune raison de nous suivre sur TikTok ou Instagram. Mais nous essayons d’apporter de la magie dans le banal. Si vous achetez des sous-vêtements, pourquoi cela ne pourrait-il pas être amusant ? »