Après près d'une décennie d'activité, la marque occidentale Tecovas se lance pour la première fois dans la vente en gros
Après avoir annoncé une solide liste d'ouvertures de magasins cet été, Tecovas ne ralentit pas.
La marque Western, vieille de près de 10 ans, entrera sur le marché de gros pour la première fois cet automne, selon le président et chef de la direction David Lafitte, qui a rejoint Tecovas en provenance de Deckers Brands en 2022.
Dans le cadre de la première phase d'expansion, Tecovas travaille avec neuf détaillants pour couvrir 36 magasins dans 10 États, dont le Texas, le Colorado, le Montana, le Wyoming, le Nebraska, la Caroline du Sud, la Caroline du Nord, l'Arizona, la Géorgie et le Michigan.
Les principaux partenaires de vente au détail comprennent National Roper Supply, Lebo's, Texas Boot Company, Boots Etc., Murdoch's Ranch & Home Supply, Howell Western Wear, Bullocks Western Store, Crossbow et Junk Gypsy.
« Notre entrée sur le marché de gros contribuera à accroître la notoriété de notre marque », a déclaré Lafitte à FN lors d'une interview."Nous savons qu'il existe des régions où notre activité de commerce électronique est très forte, mais il y a aussi des régions où il est peu probable que nous ayons des magasins. Nous aurons donc désormais la possibilité de construire des points de distribution physiques dans ces endroits et d'atteindre de nouveaux clients en personne."
Lafitte a souligné que travailler avec des magasins locaux indépendants, profondément ancrés dans le style de vie occidental, est au cœur de la stratégie de vente en gros de la marque.
"Ces entreprises indépendantes, familiales et exploitées par la famille sont très réelles dans l’espace occidental et ont une base de consommateurs très réelle,"a déclaré le PDG."Je pense donc qu'il est également important de nous assurer que nous pouvons nous enraciner plus profondément dans notre expansion sur le marché occidental. Nous avons beaucoup de clients traditionnels qui aiment nos produits et les valeurs de notre marque, nous préférons donc nous adresser à eux et nous ne voulons pas ouvrir de magasins dans des centres commerciaux à grande surface."
Lafitte s'attend à ce que le commerce de gros représente 20 % de l'activité au cours des prochaines années."Nous voulons que notre distribution en gros soit très bien gérée,"il a ajouté."Nous ne voulons pas nous étendre au-delà de nos capacités et, du jour au lendemain, détruire notre marché. Nous allons donc être patients. Nous considérons la vente en gros comme une stratégie à long terme."
Lafitte a déclaré que la société allait étendre sa présence dans le commerce de gros au cours des prochains trimestres. Pour atteindre cet objectif, Tecovas participera à son premier salon commercial Dallas WESA West en janvier. La marque ouvrira également un showroom permanent au Dallas Market Center que les clients pourront visiter à tout moment.