PDG d'Allbirds : les nouvelles gammes de produits trouvent un écho auprès des consommateurs
Maintenant qu'Allbirds a réalisé une avancée décisive dans son plan de redressement, la marque redouble d'efforts pour améliorer sa gamme de produits.
Lors d'une conférence téléphonique avec les analystes pour discuter des résultats du deuxième trimestre de la société, le PDG d'Allbirds, Joe Vernachio, a déclaré que les consommateurs ont réagi positivement à la nouvelle stratégie produit d'Allbirds, qui comprend un regain d'intérêt pour les styles de base comme le Wool Runner et une limitation des lancements pour éviter de saturer le marché.
Nouveaux produits comme le Wool Runner 2, le Tree Runner Go et le Canvas Piper"ont tous été très bien accueillis par les consommateurs,"selon le PDG. Il s'attend à des résultats similaires pour le nouveau Tree Glider, qui sera lancé dans les prochaines semaines.
Décrivant la nouvelle orientation d'Allbirds, Vernachio a comparé la marque à une orange et le design au jus d'orange.
"Si vous avez déjà mangé une orange sans jus, ce n'est pas très savoureux, n'est-ce pas ?"« Nous investissons donc beaucoup de temps, d'énergie et de motivation pour créer cette énergie et l'appliquer ensuite à la gamme de produits et à l'offre de produits », a déclaré Vernachio.
Pour « injecter de la fraîcheur le plus rapidement possible », a déclaré Vernachio, Allbirds a utilisé ses ressources pour créer de nouvelles couleurs et de nouveaux matériaux pour les styles existants au cours du second semestre 2024 et 2025. Allbirds lance également actuellement 10 nouveaux produits pour l'automne 2025 et le printemps 2026, qui, selon Vernachio, « élargiront non seulement notre gamme de produits, mais renforceront également notre obsession pour la qualité, le confort, le style et la durabilité ».
En termes de mesure des progrès, Allbirds espère attirer de nouveaux clients vers la marque grâce à de nouveaux produits et au marketing.
« Pour les nouveaux produits, nous devons attirer de nouveaux clients vers notre activité », a déclaré Vernachio. « Nous nous concentrons donc sur cette performance. »
Tous les nouveaux produits d'Allbirds sont vendus au prix fort, ce qui est également important pour la valeur de la marque, a-t-il ajouté.
« Tous ces facteurs combinés nous rendent très optimistes quant à la direction que nous prenons », a déclaré Vernachio. « Nous pensons que nous ne sommes qu'au début de ce processus. »
Le fabricant de chaussures basé à San Francisco a annoncé mercredi que son chiffre d'affaires au deuxième trimestre avait chuté de 26,8% à 51,6 millions de dollars, conformément à ses attentes. Les pertes nettes de 19,1 millions de dollars, soit 12 cents par action de base et diluée, étaient également conformes aux attentes. Les résultats ont dépassé les attentes des analystes interrogés par Yahoo Finance, qui s'attendaient à une perte de 17 cents par action sur un chiffre d'affaires de 50,51 millions de dollars.
Après plusieurs trimestres de baisse des ventes, Allbirds a annoncé en mars 2023 un plan de transformation commerciale axé sur l'amélioration des produits, l'optimisation de la distribution aux États-Unis et de la rentabilité des magasins, la réévaluation de sa stratégie internationale et l'amélioration des économies de coûts.
Depuis, Allbirds a fermé 14 magasins de détail, transformé ses activités internationales en un modèle de distribution, réduit ses coûts de marchandises et d'exploitation, diminué ses stocks et réduit son utilisation de trésorerie d'exploitation. En plus de renforcer le produit, la prochaine phase de la transformation renforcera également la narration et l'expérience d'achat.