Foot Locker et JD Sports adoptent des approches divergentes en matière de croissance. Laquelle est la plus efficace ?

Foot Locker prêche une"moins c'est plus"approche visant à reconstruire son activité.

En plus de déménager son siège social mondial de New York à St. Petersburg, en Floride, en 2025, Foot Locker a annoncé cette semaine qu'il fermerait ses magasins et ses opérations de commerce électronique en Corée du Sud, au Danemark, en Norvège et en Suède. Cette contraction fait suite à la décision prise l'année dernière par le détaillant de fermer 400 magasins sous-performants, dont environ 125 magasins Champs sous-performants. Foot Locker ferme également ses marques Lady Foot Locker, Footaction, Eastbay et Atmos en Amérique du Nord et ses marques Runners Point et Sidestep en Europe.

Au cours de son deuxième trimestre le plus récent, Foot Locker a rénové ou déplacé 14 magasins, rénové 67 magasins, fermé 31 magasins et ouvert cinq nouveaux magasins.

« Le premier principe de notre plan Lace Up est de simplifier et d'optimiser notre activité pour garantir que nous pouvons investir et nous concentrer sur les marques et les marchés clés qui génèrent une croissance durable », a déclaré la PDG Mary Dillon lors d'un appel avec des analystes pour expliquer la dernière décision de fermer les opérations dans certaines régions.

En attendant, « plus c'est grand, mieux c'est » semble être la stratégie de son concurrent britannique JD Sports, qui a ouvert 85 nouveaux magasins au premier semestre et a récemment finalisé l'acquisition du détaillant américain Hibbett, ajoutant 1 179 magasins à son portefeuille. Le PDG de JD Sports, Régis Schultz, a déclaré lors d'une conférence téléphonique avec des analystes la semaine dernière que la stratégie du détaillant repose sur des investissements importants aux États-Unis pour l'aider à se développer à l'échelle mondiale.

« Notre stratégie est très claire », a déclaré Schultz aux analystes lors d’une conférence téléphonique la semaine dernière. « Nous pensons qu’il existe un marché de proximité solide aux États-Unis. C’est un investissement important que nous faisons aux États-Unis [pour] faire de JD une marque mondiale. »

L'analyste de Willams Trading, Sam Poser, a souligné ces trajectoires opposées dans une note aux investisseurs cette semaine, expliquant pourquoi Foot Locker devrait se méfier de la croissance de JD et de son potentiel à conquérir des parts de marché.

« [Foot Locker] ne peut pas réduire ses effectifs pour prospérer, d’autant plus que son principal concurrent mondial, JD Sports, continue d’investir, de se développer et de conquérir des parts de marché », ont écrit les analystes de Willams Trading dans une note récente aux investisseurs. « Les magasins JD et Foot Locker s’adressent à des adeptes de baskets plus sérieux en périphérie. Avec DTLR, Shoe Palace et maintenant Hibbett, JD se concentre sur les consommateurs qu’elle sert déjà plutôt que d’essayer d’atteindre de nouveaux clients qu’elle a rarement servis auparavant. »

Poser a ajouté que les avancées de JD en matière de capacités numériques et omnicanales en font un partenaire plus attractif pour les meilleures marques du secteur, en particulier Nike.

Foot Locker et JD Sports ont tous deux entretenu des relations relativement stables avec le Swoosh, mais JD Sports a pris un avantage significatif sur Foot Locker lorsqu'elle a annoncé plus tôt ce mois-ci qu'elle offrirait le programme Nike Connected Membership à ses clients américains. Avec cette initiative, JD devient le premier partenaire mondial du géant du sport pour le populaire programme de récompenses de fidélité après avoir lancé avec succès le programme au Royaume-Uni en 2022. Grâce au programme Connect, les clients américains de JD.com peuvent désormais choisir de lier leurs comptes JD Status et Nike via le site Web ou l'application mobile de JD.com, ce qui leur donne accès à une sélection organisée de chaussures et de vêtements réservés aux membres Nike.

Foot Locker, pour sa part, a maintenu une relation étroite avec Nike : ce mois-ci, il s'est associé à Nike et Jordan Brand pour lancer « Home Court », une section dédiée aux produits de basket-ball, dans les magasins Foot Locker réaménagés de Manhattan.

Cependant, comme l'a noté Janine Stichter, analyste de BTIG, dans un rapport récent, Foot Locker n'a pas encore intégré son nouveau programme de fidélité, FLX, avec le Swoosh.

« Foot Locker a travaillé à l’amélioration de son propre programme de fidélité, notamment en lançant un programme FLX amélioré aux États-Unis en juin, et se prépare également à un retour à la croissance avec Nike », a écrit Stichter dans un rapport publié début août. « Cependant, il n’a pas encore intégré son programme de fidélité à Nike, ce qui est révélateur du paysage de plus en plus concurrentiel auquel l’entreprise est confrontée. »