On Running ouvre son premier magasin allemand et mise sur la performance

Les coureurs, les athlètes et même les habitants les moins dynamiques de Berlin n'auront pas seulement accès à un nouvel endroit pour essayer et acheter des chaussures de course On lorsque la marque ouvrira son premier magasin allemand. magasin vendredi. Ils organiseront également des clubs de coureurs, des rencontres en personne avec les athlètes ambassadeurs d'On, des lancements de produits et des rencontres d'athlétisme qui évoquent davantage l'ambiance d'un festival de musique.

Malgré le décor sophistiqué du nouveau magasin berlinois – tout en acier élégant, béton minimaliste, boiseries et quelques bords urbains bruts sous forme de briques apparentes, un vestige du marchand de vêtements vintage qui s'y trouvait auparavant – la marque suisse de vêtements de sport a plutôt tendance à -intentions terrestres pour l'espace.

C'est ce qu'on appelle un magasin chapitre, a déclaré à WWD Bianca Pestalozzi, directrice générale de l'entreprise pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique, lors d'une visite exclusive des deux étages du magasin de 3 230 pieds carrés avant son ouverture. C'est différent d'un flagship On, comme celui qui a ouvert ses portes à Londres en février dernier. L’objectif ici est plus intime.

"Il s'agit de connecter la marque avec la communauté locale, avec les coureurs, avec la communauté des sportifs, et de les amener à bouger avec nous", a expliqué Pestalozzi. En fait, dit-elle, ses événements préférés sont ceux où les coureurs sont dans le magasin pour essayer différentes chaussures, les emmener courir, donner leur avis sur l'ajustement et s'émerveiller devant ce que On appelle son « mur magique » (essentiellement un mur au sol). (armoire escamotable jusqu'au plafond qui contient toutes les pointures et facilite l'essayage des chaussures).  

"C'est à ce moment-là que la marque prend vraiment vie", a déclaré Pestalozzi.

Espaces de vente en propre constituent un élément de plus en plus important du plan commercial de l'entreprise de vêtements de sport visant à accroître sa clientèle. La société opère 32 magasins dans le monde et prévoit d'ouvrir une vingtaine de magasins par an dans les prochaines années. D’ici 2026, On devrait possède 20 de ses propres portes en Europe.

On a bien réussi avec ses ventes directes aux consommateurs et vend également aux grands magasins locaux et aux spécialistes du sport. Chaque fois qu'elle ouvre son propre magasin, l'entreprise remarque une sorte d'effet de halo dont d'autres revendeurs profitent également.

C'est pourquoi l'utilisation du nouveau vente au détail un espace pour attirer la communauté des athlètes locaux est particulièrement important, a déclaré Pestalozzi. "Nous voulons que les gens aient le sentiment de faire partie de quelque chose, qu'ils puissent réellement découvrir les nouveaux produits et interagir entre eux et avec nous."

Être connu par ces communautés comme un producteur de chaussures de sport de performance dotées d'une technologie innovante est la façon dont On envisage de maintenir, puis d'étendre, sa niche en Europe et de résister aux géants locaux comme Adidas et Puma.

Sur les chaussures lancée en 2010 après que le fondateur de l'entreprise, le triathlète professionnel suisse à la retraite Olivier Bernhard, ait créé une nouvelle chaussure avec des semelles étrangement dentées destinées à rendre la course plus confortable. Le système breveté était censé vous donner l’impression de « courir sur des nuages ​​».

On est devenu un best-seller suisse, mais il a véritablement acquis une notoriété internationale grâce à l'investissement de son compatriote et légende du tennis Roger Federer dans l'entreprise en 2019. L'entreprise est entrée en bourse à New York en 2021 et connaît depuis lors une croissance phénoménale. En 2023, On a vu ses ventes nettes augmenter de 46,6 pour cent et pour 2024, l’entreprise prévoit une croissance d’environ 30 pour cent.

Au fur et à mesure que la marque s'est développée, elle s'est diversifiée et voit désormais des opportunités dans d'autres sports, comme le tennis et des sports comme le pickleball, le trail, le yoga et l'entraînement, comme un autre moyen d'assurer le succès. La combinaison de différents sports, de différents groupes de consommateurs et de différentes zones géographiques donne une base très solide, affirme Pestalozzi.

Un autre aspect de la planification à long terme de l'entreprise consistera à élargir sa sélection de vêtements de marque propre. La conception des vêtements commence également par la performance, a déclaré Pestalozzi à WWD. « Des pièces techniques innovantes comme les T de performance, les vêtements passent ensuite à ce que vous pourriez porter avant ou après une course ou une séance d'entraînement. Ensuite, nous passons à quelque chose que vous pourriez assez facilement porter en dehors d'un contexte d'entraînement, comme un sweat à capuche ou un gilet », a-t-elle expliqué.

La collaboration très médiatisée entre On et le designer Loewe Jonathan Anderson, fan de la semelle inhabituelle des baskets, va se poursuivre. Tout comme Anderson, les jeunes acheteurs aiment souvent ces chaussures parce qu'elles sont « très visiblement techniques », a déclaré Pestalozzi. Il y aura probablement d’autres « collaborations de niche » plus petites, comme celle avec la marque sud-coréenne Post Archive Fashion.

Au fur et à mesure que la marque s'est développée, elle s'est diversifiée et voit désormais des opportunités dans d'autres sports, comme le tennis et des sports comme le pickleball, le trail, le yoga et l'entraînement, comme un autre moyen d'assurer le succès. La combinaison de différents sports, de différents groupes de consommateurs et de différentes zones géographiques donne une base très solide, affirme Pestalozzi.

Un autre aspect de la planification à long terme de l'entreprise consistera à élargir sa sélection de vêtements de marque propre. La conception des vêtements commence également par la performance, a déclaré Pestalozzi à WWD. « Des pièces techniques innovantes comme les T de performance, les vêtements passent ensuite à ce que vous pourriez porter avant ou après une course ou une séance d'entraînement. Ensuite, nous passons à quelque chose que vous pourriez assez facilement porter en dehors d'un contexte d'entraînement, comme un sweat à capuche ou un gilet », a-t-elle expliqué.

La collaboration très médiatisée entre On et le designer Loewe Jonathan Anderson, fan de la semelle inhabituelle des baskets, va se poursuivre. Tout comme Anderson, les jeunes acheteurs aiment souvent ces chaussures parce qu'elles sont « très visiblement techniques », a déclaré Pestalozzi. Il y aura probablement d’autres « collaborations de niche » plus petites, comme celle avec la marque sud-coréenne Post Archive Fashion.